FORCAS、B2Bマーケティングにヒントを与える「アカウントインサイト」機能をリリース

ユーザベースグループの株式会社 FORCASは、B2Bマーケティングエンジン「FORCAS」（フォーカス）において、「アカウントインサイト」機能の正式提供を開始したことをお知らせいたします。

FORCASは、2017年5月に提供を開始した、ABM（Account Based Marketing）やPredictive Marketingを実現し、未来のマーケティングを創造するサービスです。データ分析に基いてアプローチすべきアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する、という戦略的なB2Bマーケティングの実行をサポートします。

http://www.forcas.com

FORCASが提供する機能は、主に以下の4つのフェーズに分かれます。

①　顧客データの統合と集約・名寄せ（API連携も可能）
②　既存顧客の特徴を可視化
③　成約確度が高い見込み客を自動でリスト化（API連携も可能）
④　ターゲットした個別企業を攻略するインサイト（洞察）の提供

今回リリースしたアカウントインサイト機能は、上記における「④ターゲットした個別企業を攻略するインサイト（洞察）の提供」を実現します。アカウントインサイトを使うと、ユーザベースグループが提供する企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」が提供する豊富な企業情報と、ユーザーが社内に保持している名刺・リード・商談等の情報をアカウントインサイトのページに集約・分析して表示し、ターゲットアカウント攻略のためのインサイトを得ることができます。

【FORCAS代表取締役佐久間衡のコメント】

アカウントインサイトは、SPEEDAにおいて該当企業の概要や開示資料、財務諸表、関連ニュースなどがまとまった「企業ページ」に該当します。しかし、単に企業情報を集約して表示するだけではなく、実際に営業、マーケティングのアプローチにおける「インサイト」を提供するページに発展させていくとの意志を込めて「アカウントインサイト」と名付けました。
言語解析による企業の経営戦略のタグ付け（働き方改革推進企業、組織改革推進企業など）、ユーザー側のアカウント関連情報の集約など、「企業ページ」の枠を超えた、インサイトを与えるページに進化させていきます。
そして、マーケターのみならず、インサイドセールス、フィールドセールスにとっても、「ターゲットした個別企業にアプローチするための情報武装であれば、FORCASのアカウントインサイト」との世界観を実現し、データ分析ドリブンな、未来のマーケティングを、ユーザーの皆さまと共に創造していきます。

アカウントインサイト画面